Besser verhandeln und mehr verkaufen

Besser verhandeln und mehr verkaufen

Seminar Header (u. Infoblock)
Lernen Sie, Ihre Verhandlungen strategisch vorzubereiten, erfolgreicher zu führen und Ihre Ziele souverän durchzusetzen. Erfahren Sie, mit welchen Tricks und Kniffen professionelle Einkäufer in Verhandlungen arbeiten – und wie Sie diese Techniken kontern können. Erhöhen Sie Ihre Marge und Abschlussquote, indem Sie Kommunikationsprozesse besser verstehen, Gespräche in Ihrem Sinn lenken und Ihre Strategie und Taktik kontinuierlich an Ihren Gesprächspartner und die Verhandlungssituation anpassen. In diesem Seminar lernen Sie aber nicht nur Techniken. Wir trainieren den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Situationen und diskutieren erfolgversprechende Herangehensweisen für ihre herausfordernden Verkaufsgespräche und Verhandlungen.
 

Verhandlungen professionell vorbereiten Verhandlungsstrategien und -Konzepte entwickeln und umsetzen Verhandlungspartner analysieren und dessen Ziele und Interessen verstehen Den Gesprächsfaden in der Hand behalten und die Aufmerksamkeit des Gegenübers mit Fragetechnik steuern Souveräner Umgang mit Einkäufer-Tricks Antworten auf den Einwand „zu teuer“ und ähnliche preisbezogene Einwände Preisverhandlungen auf Augenhöhe führen und die eigene Marge sichern Den Abschluss machen

Nutzen

• Preisunabhängige Argumente für Ihre Verhandlung
• Weniger Rabatte gewähren müssen
• Gewinnbringende Aufträge erkämpfen und verteidigen

Inhalt

• Verhandlungen professionell vorbereiten
• Verhandlungsstrategien und -Konzepte entwickeln und umsetzen
• Verhandlungspartner analysieren und dessen Ziele und Interessen verstehen
• Den Gesprächsfaden in der Hand behalten und die Aufmerksamkeit des Gegenübers mit Fragetechnik steuern
• Souveräner Umgang mit Einkäufer-Tricks
• Antworten auf den Einwand „zu teuer“ und ähnliche preisbezogene Einwände
• Preisverhandlungen auf Augenhöhe führen und die eigene Marge sichern
• Den Abschluss machen